星期二, 10月 12, 2010
星期日, 2月 14, 2010
星期三, 12月 23, 2009
Google互助事業：合作的事業（Google會怎麼做?第P270頁~P277頁）譯中文
在為本書進行研究時，在部落格中曾提過幾個不受Google化影響的產業，其中保險業高居榜首(我們馬上會談到其他產業)。
保險的基礎，在於讓人下了傻瓜賭注（sucker bet，亦即莊家贏面高），甚至希望自己賭輸的賭注。沒人有理由來申請車禍、火災、洪水、醫療或是壽險的理賠金。保險公司比賭城拉斯維加斯更糟的一點是，他們的生財之道就是暗中佈局隱瞞保戶。如果我們沒拿到理賠金，我們是輸家（我們已經損失保費）；如果我們拿到理賠金，我們還是輸家（有壞事發生）。如果保險公司付出太多理賠金而歇業，保戶還是輸家。我們樣樣都贏不了。
保險公司老懷疑我們是騙子，在我們證明自己的不幸事實後，才心不甘情不願地把我們的賭注金退還給我們。保險公司把經濟變得異常複雜，這樣我們就不知道自己多麼容易受騙上當，而且繼續下安全的賭注&對保險公司而言很安全的賭注。因此，我們和保險公司的關係一定是對立的，而且是建立在互不相信的基礎上。這實在太欠缺Google精神了。
有些讀者不同意這個看法，所以在我的部落格上留言，辯稱保險業可以改革，還告訴我要怎麼做。以下是對話的摘錄:教育訓練:（讓本文章成為處在開放協同合作思維力量下的實物教學課程。）
第一則留言是《紫牛》（Purple Cow）、《誰說加油站不能賣鞭炮？》（Small Is New Big）、《部落》（Tribes）等商業暢銷書作者賽斯˙高汀（Seth Godin）留的，他責備我：「想法要開闊點，傑夫！」並提供幾個社會保險的範例。第一個例子：
二十個韓國家庭集資開公司，一次僅開設一家。集團裡的每個成員都有極大的誘因協助每家公司成功，這樣在輪到他們自己開公司時才能拿到資金。想像保險業是建立在合作互助模式上，每個團隊成員努力工作，以減少每個人在集資、資金裡的風險。
法國的貝蒂爾˙哈特（Bertil Hatt）留言，法國互助保險公司（MAIF）依循部份互利原則提供保險和服務，例如家庭和兒童照護。她說，雖然MAIF保費比一般水準高，但年輕人、窮人和學生的保險比較低。她說明：「他們是怎麼做到的？是靠一項隱性合約：你變得有錢，就會繼續投保，不只是因為你肯定他們的服務，也因為你相信他們。」保險屬於私人性質，卻能變成集團的好事。
高汀接著談到可能減少保費的智慧型裝置。煞車功能較好的汽車，因為更能保障乘客安全，保費就能減少，維修和保固費用也會減少：這也是一種保險形式。高汀進一步說明並建議：「智慧型產品應附有自己的保險，因為他們不但品質較高，而且能夠互相通連。」
車輛若能掌握自己的位置，並知道何處有交通狀況，或是能夠與其他車輛、駕駛者、道路和警方資源整合，保險不是能變得更好嗎？
沒錯。當網路變成了保險形式，連結的功能讓監控、修復和改進變得容易，而且可以把工作做得更完善、更安全。在留言裡，克里斯˙克蘭利（Chris Cranley）根據高汀的想法，建議說，正如智慧型產品需要較少保險，較聰明的人們也因如此。「我若知道如何避開某問題，就不會為了防範這個問題而投保。」教育和資訊成為防範保險的保險。
高汀將這種思路推到極致，他認為，機會不僅是提供給較聰明的人們，也友善較健康的人們（從基因上來說）。分析使用者DNA的生技公司
英國商業記者詹姆士.波爾（James Ball）同意我所說的，保險是「被美化的博彩市場」。在這個市場中，保險業者「評估特定結果（多半是負面結果）的發生率，再讓我們下注。保險業和賭博業者非常相似。」他在留言裡補充，博彩交易若透明化會瓦解賭博業者對機率對獎金的掌控，同理，也可能對保險業產生同樣結果。他寫道：「沒有那個與生俱來的理由會讓『社會』型保險失敗，事實上，他可以運作得相當好。」如同在本書中多次主張，波爾認為，開放資訊的力量將會使市場更具效率，他用同樣的說法回敬我，我當然得同意。
儘管如此，我提醒他：有些保戶想要詐領理賠，這一點可能會破壞以信任為基礎的誠信。波爾回覆說，某些案例的詐欺問題比較少。他寫道：「比方說要領取竊盜保險金，必須先舉證這是起犯罪事件，才能申請理賠。」這項規定在某種程度上保障了保險業者。他繼續說：『願意承擔風險或者信任保戶的保險業者，可以在理賠案件上減少舉證的要求，已訂出更差的「機率」。業者如果將保險視同博彩市場，就會接到許多小型保戶的保單。』
但更高明的事，這個市場可以瓜分某些市場的保費（例如5%），並且針對特別不願承擔風險的保險業者，或是對道德風險特別敏感的市場，運用這筆錢隨機抽樣稽查理賠案。
波爾說，他的保險市場會使用科技和社交網路理論，以建立在透明度而非信任基礎上，他下結論說：「健康保險業當然需要多方考慮，但我要再次說，我是在英國，所以我覺得那不成問題。」波爾，你為什麼一再提這句話？
一位友人兼昔日同事尚.亞伯拉罕森（Shaun Abrahmson）留言指出，向信用合作社等等的互助協會「被認定為社會網路的先驅」。接著，他從社交的角度切入：「對於波爾在賭注和制訂機率上的論點，你認為，彼此認識的人所建立的團體，在評估風險上會勝過精算師嗎？你認為，如果有一個人際網路，裡面的成員都是『朋友的朋友』，要詐騙這種網絡會是簡單的事情嗎？」換言之，如果社群為自己投保，有什麼方法可以避免朋友和鄰居被壓榨嗎？
英國網路企業家伊凡.波普（Ivan Pope）呼應亞伯拉罕森的話，並告訴我，我的前提錯了，他認為保險本質上是社會互助性的。
同樣地，共同社會和合作社全都是社會性的，所以保險是社會契約。我們都在此投注了一點錢，需要錢的人從這筆集中款項中領取。我們將這筆錢私有化、分發獲利，將它變成大規模事業。因此我們需要一些想像、一些壯志，及一些技術，將這一切恢復成社會社群的互助化。
Meetup網站創辦人海佛曼也為討論注入歷史角度，並規劃未來十年的革新，文章裡充滿人氣部落格的相關資料（他提到的「社會圖形」，就是薩克柏稱之Facebook的個人連結架構）：
從歷史來看，人們自從可以自由集會結社以來，就以合作方式自組保險業。後來，保險業變成現今集中式、專業化產業。我預測，在
Google時代最大的使命就是：大家動手做。
最後，留言者葛雷哥利.蘭利（Gregory Lent）總結Google時代的理想，指出Web2.0社會網絡：
將會炸毀保險業，因為Web2.0毫不隱藏地連結起整的體系，保戶、保險業者與保險服務提供者，每一方都無所遁形。如此一來，責任歸屬更明確，價格下跌，獲利-儲蓄會更平均，這是最好的結果。
將控制權轉交給客戶
將這一切兜在一起，就可以開始畫出一幅分權的保險互助企業圖像－將保險控制權轉交給社群成員，藉此賦予社群權力。我把想法告訴一些保險業的高階主管，他們說我可能瘋了，但這不啻為好點子。
設想有一家前瞻性公司，例如Google，建立一份新的保險契約：如果社群能讓自己更健康，並降低醫療支出（以及提高醫療成效），保險費就可以調降。這項交易會使社群社員互相督促而變的更健康、更明智。目前保險公司雖然試著讓我們更養生，敦促我們加入健康俱樂部或慎選食物，但這麼做對保戶沒有直接的經濟利益，因為省下的醫藥成本所造成的經濟效益，幾乎全歸保險公司。保險2.0契約交由社群掌控，賦予社群互惠利益與責任。保險公司充分提供資訊，好讓社群團體擁有控制權。例如向社群解釋精算資料、成本和獲利，同時要促使醫師公佈相關資料，讓社群成員能夠針對治療方式做出更明智的決定。
社群也需要管理自身健康，包括監督醫療保健業者。例如，我因為心房纖維顫動問題，服用一種稀釋血液的藥物，醫療中心要我每個星期做一次檢查，而檢查結果每次都相同。醫療中心即可從我的共同承擔醫療費計畫獲利，又可以向我的保險公司收費，實在是種浪費。我無意對此採取大動作，我和保險公司的關係，只有互不信任和彼此找碴，抗議或檢舉對我都沒有好處。不過，如果掌管醫療保健和保險的是我和我的社群，情況就不一樣了，我會把這件事當作我自己的事。
如果社群押注在健康上的保險費得以回收，社群可以用這筆保費來贊助比賽、飲食和課程，也可以提供像法國互助保險公司的家庭及托兒照護服務。有了這樣的社群，成員就會想要透過低成本、低風險的互利方式以獲得更好的健康醫療服務。掌控權能夠歸還社群，是遵循Google法則，並從賈維斯第一定律出發。
這願景來自我的讀者，他們將網路的新做法應用到老問題，看看可以改進哪些部份。他們相信，愈透明的市場所產生的價值愈大；他們相信，增加社會要素（社群的利益和壓力），可以提高價值。他們認為，將掌管權交給市場，可以提高信任，而保險就是在談信任，所以他們提議，建立減少或完全踢除中間人的互助網絡。
我很驕傲地說，提出這些構想的不是我，而是我慷慨的讀者。他們才是使我避免交白卷的保險。
星期二, 2月 19, 2008
預祝闔家平安，錢鼠年生意興隆，事業長虹。
同時在對岸今年初春在中國所發生的雪災，是中國遭遇一百年來的最冷的寒冬。
湖南與貴州包含在內等省份所受到的波及是非常慘重。
相信很多人有善心，但是捐的金錢被挪用或物資放到爛，非常可惜，也並非捐贈人本意。為降低中國雪災在華中華南地區所造成的經濟波動與社會勞工結構影響，及時援助當地飢荒，和因為失溫造成營養不良，以及可能在風雪過後，氣溫回升後產生傳染疾病的問題，我們有ㄧ個社會企業慈善基金會［善的力量基金會］已於一月下旬開始及過年期間發動中國雪災蜜兒餐救援行動。
善的力量基金會有非常好的成功經驗［在南亞大海嘯的時候，747飛機專機第一時間直接降落到當地，直接發送營養米］並由企業家李艾科卡負責的［受飢兒滋養計畫］，以下網站內有源起及歷年成果說明。
http://www.nuskin.com.tw/ntc/index.html
http://nuskin.com.tw/epaper/NTC/080205eDM.html
因此這份送滋養米的計畫，我們所有夥伴集結力量邀請各方共襄盛舉，個人先發起20包，一單位兩包60餐$1345，平均1餐$22元，您捐1單位就能讓60個人吃一餐，捐100單位就可以讓6000個人吃一餐….此計劃由中國扶貧基金會專案專用，並開立正式的捐贈收據給每一位捐贈人。我們不用現金，而是用營養米，保證一定要送到對方的手裡，中間要克服所有運輸，交通，發送困難。我們很有福氣把這個營養米捐到對岸去。
中國扶貧基金會網站：http://www.fupin.org.cn/
hank
星期一, 11月 12, 2007
星期三, 10月 17, 2007
星期四, 9月 20, 2007
星期六, 5月 19, 2007
恰如其分 的Web2.5的網絡營銷模式。
Web 1.0<網路行銷>沒有一個公認的、完整的定義。廣義來說，凡是以網際網路為主要方式進行、為達到一定銷售目標的行銷活動，都可稱之為 網路行銷 或叫(網上銷售），也就是說，網路行銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括資訊發佈、資訊收集，到拓展網上交易為主的電子商務(所謂專業網站)階段，網路行銷就一直被誤以為是一項重要的內容。
Web2.0<網絡行銷>的認識，一些專家學者或網路營銷商從業人員對網路行銷的研究和理解往往側重某些不同的方向:有些偏重於網站本身的技術體現。有些則注重網站的推廣技巧:也有些人將網絡行銷等同於網上直銷。還有一些新興的電子商務企業在網上銷售的模式也錯誤的歸納為網絡營銷的範疇。
關於Web2.0網絡行銷的理論和方法，專業報紙刊物上發表的文章也太多了，更多資料出現在相關的網站上。綜觀現有的各種觀點，都沒有形成一套完整的體系。面對大量資訊，反而給人們造成一種只見樹不見林的感覺。
為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡行銷下一個比較合理的定義，從"營銷"的角度出發，將Web2.5網絡營銷定義為：
網絡營銷是企業整體營運,行銷策略的一部份，是建立在網際網路的基礎上、借助於網網相連的特性，來實現一定行銷標的及顧客服務的一種營銷手法。
具體定義，可以得出下列三類：
一、網絡行銷不是網上銷售
網上銷售是網站營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目地而進行的一項基本運作，但網絡營銷本身並不等同於網上銷售。
這可以從兩個方面來說明：
（1）因為網絡營銷的效果可表現在多種面向。例如企業品牌的價值提升、加強與上、下游間及消費者的溝通、作為一種<對外>發佈資訊的工具、<對內>是營運管理操作的工具、網絡行銷的活動並不一定要實現在網站上直接達到銷售的目地，但是要能有利於增加總體的銷售業績，及建立顧客忠誠滿意度的口碑，才是有效且<恰如其分>的Web2.5的網絡營銷模式。
（2）網上銷售的推廣手法也不僅僅只靠網絡行銷，往往還要採取一些少量的傳統方式:如傳統媒體廣告,發佈新聞,印發文宣,DM等。及大量的簡訊活動方案。
二、網絡行銷不僅限於網上
這樣說也許有些疑惑，不在網上怎能叫網絡行銷？這是因為Web2.5本身還是一個新生事物，在台灣，上網人數佔總人口數的比例在一半以上，即使對於已經上網的人來說， 由於認知與須求的同因素，有意尋找相關資訊者，在網上通過一些簡單的檢索方法，不一定能順利找到所需的資訊，況且，對於許多初級使用者來說，可能根本不知道如何去搜尋資料，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還要懂得利用網路平臺的手機簡訊方法進行與網下(在馬路上的人)進行推廣或通話。
三、網絡營銷必須建立在傳統,營運,銷售,理論基礎之上
<網絡營銷>雖是企業整體營運，行銷策略的一部份，但是要把網絡行銷活動建構在一般傳統營銷環境之上，網絡營銷實務是傳統營銷基礎在網際網路環境中的得法應用與經驗的加持。
Web2.0<網絡行銷>的認識，一些專家學者或網路營銷商從業人員對網路行銷的研究和理解往往側重某些不同的方向:有些偏重於網站本身的技術體現。有些則注重網站的推廣技巧:也有些人將網絡行銷等同於網上直銷。還有一些新興的電子商務企業在網上銷售的模式也錯誤的歸納為網絡營銷的範疇。
關於Web2.0網絡行銷的理論和方法，專業報紙刊物上發表的文章也太多了，更多資料出現在相關的網站上。綜觀現有的各種觀點，都沒有形成一套完整的體系。面對大量資訊，反而給人們造成一種只見樹不見林的感覺。
為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡行銷下一個比較合理的定義，從"營銷"的角度出發，將Web2.5網絡營銷定義為：
網絡營銷是企業整體營運,行銷策略的一部份，是建立在網際網路的基礎上、借助於網網相連的特性，來實現一定行銷標的及顧客服務的一種營銷手法。
具體定義，可以得出下列三類：
一、網絡行銷不是網上銷售
網上銷售是網站營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目地而進行的一項基本運作，但網絡營銷本身並不等同於網上銷售。
這可以從兩個方面來說明：
（1）因為網絡營銷的效果可表現在多種面向。例如企業品牌的價值提升、加強與上、下游間及消費者的溝通、作為一種<對外>發佈資訊的工具、<對內>是營運管理操作的工具、網絡行銷的活動並不一定要實現在網站上直接達到銷售的目地，但是要能有利於增加總體的銷售業績，及建立顧客忠誠滿意度的口碑，才是有效且<恰如其分>的Web2.5的網絡營銷模式。
（2）網上銷售的推廣手法也不僅僅只靠網絡行銷，往往還要採取一些少量的傳統方式:如傳統媒體廣告,發佈新聞,印發文宣,DM等。及大量的簡訊活動方案。
二、網絡行銷不僅限於網上
這樣說也許有些疑惑，不在網上怎能叫網絡行銷？這是因為Web2.5本身還是一個新生事物，在台灣，上網人數佔總人口數的比例在一半以上，即使對於已經上網的人來說， 由於認知與須求的同因素，有意尋找相關資訊者，在網上通過一些簡單的檢索方法，不一定能順利找到所需的資訊，況且，對於許多初級使用者來說，可能根本不知道如何去搜尋資料，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還要懂得利用網路平臺的手機簡訊方法進行與網下(在馬路上的人)進行推廣或通話。
三、網絡營銷必須建立在傳統,營運,銷售,理論基礎之上
<網絡營銷>雖是企業整體營運，行銷策略的一部份，但是要把網絡行銷活動建構在一般傳統營銷環境之上，網絡營銷實務是傳統營銷基礎在網際網路環境中的得法應用與經驗的加持。
星期四, 5月 10, 2007
建達協會會員 IBM Server 5月促銷
Gmail - FW: IBM Server 5月促銷
本月新增以下2組促銷
Apacer 512MB RAM 可不限數量供貨,請各位多多利用此一促銷優勢
BR
Albert
x3105
優惠方案B: (512MB/80G)
IBM System x3105(434752V)
Opteron 1212 2.0GHz DC Processor
512MB PC2-5300 DDR2
80GB SS SATA HDD
經銷價 : 17,000.- ( 未稅 )
加 1,250.- (未稅) 可加購 Apacer 512MB RAM (AP512IB2726 )一支
x3200
優惠方案A: (非熱抽)
IBM System x3200(4363I4T)
* XEON DC 1.86G/1066MHZ/2M L2
* 512MB,
* OPEN BAY SS SATA
* 3 YEARS
經銷價 : 18,999.- ( 未稅 )
加
2999.- (未稅)
可加購
39M4504 160GB Simple-swap SATA (特價每台限購 1顆)
加 1,250.- (未稅) 可加購 Apacer 512MB RAM (AP512IB2726 )一支
本月新增以下2組促銷
Apacer 512MB RAM 可不限數量供貨,請各位多多利用此一促銷優勢
BR
Albert
x3105
優惠方案B: (512MB/80G)
IBM System x3105(434752V)
Opteron 1212 2.0GHz DC Processor
512MB PC2-5300 DDR2
80GB SS SATA HDD
經銷價 : 17,000.- ( 未稅 )
加 1,250.- (未稅) 可加購 Apacer 512MB RAM (AP512IB2726 )一支
x3200
優惠方案A: (非熱抽)
IBM System x3200(4363I4T)
* XEON DC 1.86G/1066MHZ/2M L2
* 512MB,
* OPEN BAY SS SATA
* 3 YEARS
經銷價 : 18,999.- ( 未稅 )
加
2999.- (未稅)
可加購
39M4504 160GB Simple-swap SATA (特價每台限購 1顆)
加 1,250.- (未稅) 可加購 Apacer 512MB RAM (AP512IB2726 )一支
星期一, 5月 07, 2007
星期四, 4月 26, 2007
星期三, 4月 18, 2007
協會的優勢與服務
點選參加協會論壇
企業主 決策者 行銷人
參加中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會的最佳理由
全信書不如無書!
上網絕大多數的人是打關鍵字詞搜索他要的訊息或資料?
要不網路上就不會有人賣書了!
也就不會有亞馬遜書店這15年來的成功案例
如果看書能會成功那要老師做什麼?
也就不會有補習班，諮詢顧問業的行業出現了!
資訊科技發展委員會是,傳道,授業,解惑,的最佳導師!!
中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會搞定您一切的網路事務!!
也就是說不是網路上您想要的什麼都會有的。
>中華民國經貿企業文化協會線上聯絡即時通工具
>聯絡人：伍 秘書長
>電話： +886229509325
>傳真： 0940474634
>網路電話: 02-77100950
>手機： 0910-096096
MSN: etcca_service@hotmail.com
Yahoo: etcca_service@yahoo.com.tw
GTalk: tw520520@gmail.com
Skype: hank0910096096
貿易通: b2b886
QQ: 224924712
..................................................
>中華民國經貿企業文化協會
> 承辦人：林專員 http://twconsumers.blogspot.com/
> 電話: 02-77100951
>中華民國經貿企業文化協會線上聯絡即時通工具
> MSN: etcca_service@hotmail.com
> Yahoo: sgts_etcca@yahoo.com.tw
> GTalk: tw.consumers@gmail.com
> Skype: yuansky2005
企業主 決策者 行銷人
參加中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會的最佳理由
全信書不如無書!
上網絕大多數的人是打關鍵字詞搜索他要的訊息或資料?
要不網路上就不會有人賣書了!
也就不會有亞馬遜書店這15年來的成功案例
如果看書能會成功那要老師做什麼?
也就不會有補習班，諮詢顧問業的行業出現了!
資訊科技發展委員會是,傳道,授業,解惑,的最佳導師!!
中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會搞定您一切的網路事務!!
也就是說不是網路上您想要的什麼都會有的。
>中華民國經貿企業文化協會線上聯絡即時通工具
>聯絡人：伍 秘書長
>電話： +886229509325
>傳真： 0940474634
>網路電話: 02-77100950
>手機： 0910-096096
MSN: etcca_service@hotmail.com
Yahoo: etcca_service@yahoo.com.tw
GTalk: tw520520@gmail.com
Skype: hank0910096096
貿易通: b2b886
QQ: 224924712
..................................................
>中華民國經貿企業文化協會
> 承辦人：林專員 http://twconsumers.blogspot.com/
> 電話: 02-77100951
>中華民國經貿企業文化協會線上聯絡即時通工具
> MSN: etcca_service@hotmail.com
> Yahoo: sgts_etcca@yahoo.com.tw
> GTalk: tw.consumers@gmail.com
> Skype: yuansky2005
網路有國界,祇有電子通勤族才無國界
點選參加協會論壇
現在人人都說網路無國界，地球村，無遠弗屆?
請問地球上不分男女不分種族不分地域只有兩種人？
我認為一種有email & 一種沒有email 那要看得懂,聽得懂
試問老天爺給人類最公平的是什麼東西？
大概不會有人反對是時間吧?
又有人說我什麼都沒有就是有時間上網耗時間!
但時間的另外一種意義呢？難道不叫生命嗎？
有人有電腦沒接網路線,那大陸叫計算機，我叫它廢鐵。
據權威調查報告有連接網路的人有以下這幾種:
搜尋查詢資料 93%
在各大入口網站yahoo,google,msn,等打關鍵字搜尋找資訊
收發電子信 84%
使用yahoo,hotmail,hinet,pchome,send.net,等等郵箱
使用即時通訊 66%
看網路新聞 40%
無目的瀏覽亂逛 39%
瀏覽網站／blog 37%
上社群bbs討論區論壇聊天 37%
上網競標拍賣購物 36%
上網打逰戲 33%
難道您不以為這都是在浪費時間嗎?
以上協會認為都是因不懂,網路現在已經不是您所想像的
不必懂英文,不必會打字,不會電腦語法,只須會上網即可。
亦或看到此文者，無須硬體升級。 信者則靈、不信者則零。
協會八小時線上引導各別實務操作搞定您的一切網路事務
中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會搞定您的一切網路事務
知識經濟時代,資訊就是產品,知識也是產品,服務更是產品
想藉由,網際網路,賺時間,省時間,的人一定更能賺到效率,錢自然也能
----------------------------------------------
>中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會
>THE ECONOMICAL TRADE & CORPORATE CULTURES ASSOCIATION OF THE TAIWAN
>10545 臺北市松山區民生東路三段113巷6弄23號1樓
>負責人:伍 秘書長 http://etcca.blogspot.com/
>大陸福建福州網路電話Voip:886-2-77100951
>1F., No.23, Alley 6, Lane 113, Sec. 3, Minsheng E. Rd., Songshan District, Taipei City 105, Taiwan
>大陸福建福州服務處: +8613665060155
>臺北市話福州接聽: 02-77100951
>Tel:886-2-24580071 Fax:886-2-24579727
>FAX TO mail: 0945670854
>Mobile: 0910-096096
>協會中華電信系統資料庫網站
>(1): http://www.etcca.org.tw
>協會購物網站
>(2): http://home.kimo.com.tw/etcca_service/index.html
..................................................
>中華民國經貿企業文化協會
> 承辦人：林專員 http://twconsumers.blogspot.com/
> 電話: 02-77100951
>中華民國經貿企業文化協會線上聯絡即時通工具
> MSN: etcca_service@hotmail.com
> Yahoo: sgts_etcca@yahoo.com.tw
> GTalk: tw.consumers@gmail.com
> Skype: yuansky2005
現在人人都說網路無國界，地球村，無遠弗屆?
請問地球上不分男女不分種族不分地域只有兩種人？
我認為一種有email & 一種沒有email 那要看得懂,聽得懂
試問老天爺給人類最公平的是什麼東西？
大概不會有人反對是時間吧?
又有人說我什麼都沒有就是有時間上網耗時間!
但時間的另外一種意義呢？難道不叫生命嗎？
有人有電腦沒接網路線,那大陸叫計算機，我叫它廢鐵。
據權威調查報告有連接網路的人有以下這幾種:
搜尋查詢資料 93%
在各大入口網站yahoo,google,msn,等打關鍵字搜尋找資訊
收發電子信 84%
使用yahoo,hotmail,hinet,pchome,send.net,等等郵箱
使用即時通訊 66%
看網路新聞 40%
無目的瀏覽亂逛 39%
瀏覽網站／blog 37%
上社群bbs討論區論壇聊天 37%
上網競標拍賣購物 36%
上網打逰戲 33%
難道您不以為這都是在浪費時間嗎?
以上協會認為都是因不懂,網路現在已經不是您所想像的
不必懂英文,不必會打字,不會電腦語法,只須會上網即可。
亦或看到此文者，無須硬體升級。 信者則靈、不信者則零。
協會八小時線上引導各別實務操作搞定您的一切網路事務
中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會搞定您的一切網路事務
知識經濟時代,資訊就是產品,知識也是產品,服務更是產品
想藉由,網際網路,賺時間,省時間,的人一定更能賺到效率,錢自然也能
----------------------------------------------
>中華民國經貿企業文化協會資訊科技發展委員會
>THE ECONOMICAL TRADE & CORPORATE CULTURES ASSOCIATION OF THE TAIWAN
>10545 臺北市松山區民生東路三段113巷6弄23號1樓
>負責人:伍 秘書長 http://etcca.blogspot.com/
>大陸福建福州網路電話Voip:886-2-77100951
>1F., No.23, Alley 6, Lane 113, Sec. 3, Minsheng E. Rd., Songshan District, Taipei City 105, Taiwan
>大陸福建福州服務處: +8613665060155
>臺北市話福州接聽: 02-77100951
>Tel:886-2-24580071 Fax:886-2-24579727
>FAX TO mail: 0945670854
>Mobile: 0910-096096
>協會中華電信系統資料庫網站
>(1): http://www.etcca.org.tw
>協會購物網站
>(2): http://home.kimo.com.tw/etcca_service/index.html
..................................................
>中華民國經貿企業文化協會
> 承辦人：林專員 http://twconsumers.blogspot.com/
> 電話: 02-77100951
>中華民國經貿企業文化協會線上聯絡即時通工具
> MSN: etcca_service@hotmail.com
> Yahoo: sgts_etcca@yahoo.com.tw
> GTalk: tw.consumers@gmail.com
> Skype: yuansky2005
星期六, 3月 31, 2007
行銷不能再只是敲門,打電話
您知道20世紀人數成長最多的行業是什麼嗎？1950年全球電話慢慢普及，1970年美國企業開始使用電話行銷，而1990年電話行銷人員躍升為20世紀人數成長最多的職業，在台灣隨著消費性產品電話行銷的普遍與漸形濫用，此產業已尾隨著電子產業橫渡了台灣海峽，在大陸成為另一門顯學，在大陸徵才大報,北京人才市場報中80%職缺廣告都是徵尋電銷人員，火紅的程度可以想像之。
跳開現在印象中的話務中心瘋狂電銷部隊，在「當幸福來敲門」影片中看到不停撥電話爭取機會的威爾.史密斯就是在做著最基本的業務行銷動作－電話開發，不喝水不上廁所地沒命的打著一通通被拒絕電話。這正是傳統的二種業務基本功，一種是上門推銷，一種就是電銷，無論何種都是要陌生電訪的重要啟步，任何的業務關係經營在最開端就是要先將陌生變為不陌生，而這一段也代表者多數行銷人的成長歷程，怎麼接受拒絕，然而業績代表著業務人員的一切，只有一百個拒絕後的那個接受才具有實績意義，行銷工作省不掉這些再接再厲的開發基礎功。
業務人員的業績=努力×技巧，而行銷人員必須從陌生開發到最後成交都是由自己照料，且往往開發100家客户，最終成交者只有1-2家，要促成這一、二家完成交易，更是要不斷不斷的努力追蹤和聯繫才能成交，一天8小時中開發就佔了1/3，追蹤佔1/6，文案佔1/6，檢討佔1/6，最後成交才佔了1/6的時間，如何在最短時間內發揮出最高業績成效，變成業務主管及老闆都再關心的課題，如傳統型行業,資訊軟體,顧問公司,行銷廣告公司,以及許多需要高知識與高階企業決策者的產業，由於業務人才難求與行銷成本提高，如何有效節省時間及降低成本，變成企業煩惱的新議題。
除了消費性及金融產品的電話行銷外，現在協會為業主，委外推出B2B(企業對企業)的服務，業務電話開發，如國際第二大軟體廠商甲骨文(Oracle)與思愛普 (SAP)皆以此種方式將業務開發工作分段，先由外包業者所扮演的業務助理或電訪秘書找到目標企業的相關部門主管，再進行資料寄送與拜會的邀約。而後段將由該公司專業的業務人員，只需面對已同意會面的客戶。如此省去大量的陌生開發成本以及降低專業人的開發壓力，將精良的團隊重心用在更有效益的維持對話與談判上，在美國與歐洲甚至有業者將整個業務流程全數外包。
業務電話開發，外包最重要是為業主提供專業素質、執行流程與報表回覆，除了成效外電話開發更是一個品牌行銷，因此客户名單與技巧最為重要。而流程與報表則是讓委託客戶有更好的了解與互動，也因為是專業，更取代了原本自聘業務助理的高流動率與良莠不齊，還有無法分析開發狀況與成效的問題。
電話行銷不再只是信用卡,貸款,推銷,隨著 Web2.5 時代和網路通訊工具的演進，越來越多外包的業者，銷售目的不變，想賣更多心態不變，變的只是銷售的方法與技巧，與越來越有效率的行銷模式。
跳開現在印象中的話務中心瘋狂電銷部隊，在「當幸福來敲門」影片中看到不停撥電話爭取機會的威爾.史密斯就是在做著最基本的業務行銷動作－電話開發，不喝水不上廁所地沒命的打著一通通被拒絕電話。這正是傳統的二種業務基本功，一種是上門推銷，一種就是電銷，無論何種都是要陌生電訪的重要啟步，任何的業務關係經營在最開端就是要先將陌生變為不陌生，而這一段也代表者多數行銷人的成長歷程，怎麼接受拒絕，然而業績代表著業務人員的一切，只有一百個拒絕後的那個接受才具有實績意義，行銷工作省不掉這些再接再厲的開發基礎功。
業務人員的業績=努力×技巧，而行銷人員必須從陌生開發到最後成交都是由自己照料，且往往開發100家客户，最終成交者只有1-2家，要促成這一、二家完成交易，更是要不斷不斷的努力追蹤和聯繫才能成交，一天8小時中開發就佔了1/3，追蹤佔1/6，文案佔1/6，檢討佔1/6，最後成交才佔了1/6的時間，如何在最短時間內發揮出最高業績成效，變成業務主管及老闆都再關心的課題，如傳統型行業,資訊軟體,顧問公司,行銷廣告公司,以及許多需要高知識與高階企業決策者的產業，由於業務人才難求與行銷成本提高，如何有效節省時間及降低成本，變成企業煩惱的新議題。
除了消費性及金融產品的電話行銷外，現在協會為業主，委外推出B2B(企業對企業)的服務，業務電話開發，如國際第二大軟體廠商甲骨文(Oracle)與思愛普 (SAP)皆以此種方式將業務開發工作分段，先由外包業者所扮演的業務助理或電訪秘書找到目標企業的相關部門主管，再進行資料寄送與拜會的邀約。而後段將由該公司專業的業務人員，只需面對已同意會面的客戶。如此省去大量的陌生開發成本以及降低專業人的開發壓力，將精良的團隊重心用在更有效益的維持對話與談判上，在美國與歐洲甚至有業者將整個業務流程全數外包。
業務電話開發，外包最重要是為業主提供專業素質、執行流程與報表回覆，除了成效外電話開發更是一個品牌行銷，因此客户名單與技巧最為重要。而流程與報表則是讓委託客戶有更好的了解與互動，也因為是專業，更取代了原本自聘業務助理的高流動率與良莠不齊，還有無法分析開發狀況與成效的問題。
電話行銷不再只是信用卡,貸款,推銷,隨著 Web2.5 時代和網路通訊工具的演進，越來越多外包的業者，銷售目的不變，想賣更多心態不變，變的只是銷售的方法與技巧，與越來越有效率的行銷模式。
星期四, 3月 29, 2007
油棕木屑 可培植香菇、杏鮑菇、 巴西蘑菇、金針菇等等
產品：油棕木屑
查看圖片
產品介紹：
油棕木屑是棕櫚油樹的樹幹部分製成，
經過反復測試證實它可用來培植香菇、杏鮑菇、
巴西蘑菇、金針菇…等。
其性質與用法均與本來種菇相同。
油棕木屑的特點在不需堆放發酵，加入適當水分即可使用。
因其含水量低，而且其物
理性質吸水後會膨脹，一公噸油棕木屑加水至60%是
一公噸木屑的3倍體積與重量。
棕櫚油樹在南太平洋島國是最主要的經濟作物，
為了質與量每25年更新，
所以供貨量是源源不絕。油棕木屑產品只有單一樹種的木屑，
其性質自然比原本種菇所用的一般木屑單純而穩定。
因此對菇減少了許多干擾，照顧起來自然省力，
對菌種來說減少了許多適應問題，菌種也自
然不易改變。全球氣候暖化以及二氧化碳排放問題，
導致世界各國均嚴格限制森林的砍伐，
菌林關系勢必有重大轉折，替代品勢必成為主流
聯絡方式: 86-13665060155(大陸福州)
或
886910-096096 或02-77100951
聯絡人: 伍先生
查看圖片
產品介紹：
油棕木屑是棕櫚油樹的樹幹部分製成，
經過反復測試證實它可用來培植香菇、杏鮑菇、
巴西蘑菇、金針菇…等。
其性質與用法均與本來種菇相同。
油棕木屑的特點在不需堆放發酵，加入適當水分即可使用。
因其含水量低，而且其物
理性質吸水後會膨脹，一公噸油棕木屑加水至60%是
一公噸木屑的3倍體積與重量。
棕櫚油樹在南太平洋島國是最主要的經濟作物，
為了質與量每25年更新，
所以供貨量是源源不絕。油棕木屑產品只有單一樹種的木屑，
其性質自然比原本種菇所用的一般木屑單純而穩定。
因此對菇減少了許多干擾，照顧起來自然省力，
對菌種來說減少了許多適應問題，菌種也自
然不易改變。全球氣候暖化以及二氧化碳排放問題，
導致世界各國均嚴格限制森林的砍伐，
菌林關系勢必有重大轉折，替代品勢必成為主流
聯絡方式: 86-13665060155(大陸福州)
或
886910-096096 或02-77100951
聯絡人: 伍先生
星期三, 3月 28, 2007
油棕木屑(英文检验报告説明)
台湾经贸企业文化协会有机肥介值栽种发展委员会
秘书长：伍学恒
联络电话：13665060155
产品：油棕木屑
产品成分：
外观： 棕色：纤维管束加工形成木屑状物质
有机物质： 100%有机质，含高比率碳水化合物，淀粉，多醣体，游离糖。不含重金属、化学衍生物、刺激物或添加剂。
酸碱质： 5.6～5.8
特质分析： Total N(氮) ～0.74% Zn(ppm)锌 -57.5
Total P（磷） ～0.14% Mn(ppm)锰 -132.5
Total K（钾） ～2.88% Cu 铜 -无
Total Ca（钙） ～0.29%
Total Mg（镁） ～0.26% C:N ratio 50:1
Orga.matter ～91% （碳单比）
（有机质）
E.C.(mmhos) ～0.94
（电导度值）
碳水化合物分析： 葡萄糖、木糖、半乳糖、及树胶醛醣等） 10%（葡萄糖、木糖、半乳糖、及树胶醛醣等）
淀粉 ～25%
吸水性: ～300% w/w
产品：油棕木屑
产品成分：
Appearance: In fibrous form with an earthy-brown color
Physical Description: A colloidal,loamy,peaty soil-like material (due to the
starchy parenchyma) bound together by the processed vascular bundles in the form of fibers.
Organie Description: 100% organic medium which contains high proportions of carbohydrates, starch, short-chained polysaccharides and free sugars, Contains no heavy metals, chemical derivatives, stimulants or additives.
Ph: 5.6～5.8
Typical analysis Total N ～0.74% Zn(ppm) -57.5
Total P ～0.14% Mn(ppm) -132.5
Total K ～2.88% Cu -Trace
Total Ca ～0.29%
Total Mg ～0.26% C:N ratio 50:1
Orga.matter ～91%
E.C.(mmhos) ～0.94
Carbohydrate Analysis: Free sugars ～10%(in the form of glucose xylose,galactose,arabinose,mannous and rhamnose)
Starch ～25%
Absorbency(water) ～300% w/w
秘书长：伍学恒
联络电话：13665060155
产品：油棕木屑
产品成分：
外观： 棕色：纤维管束加工形成木屑状物质
有机物质： 100%有机质，含高比率碳水化合物，淀粉，多醣体，游离糖。不含重金属、化学衍生物、刺激物或添加剂。
酸碱质： 5.6～5.8
特质分析： Total N(氮) ～0.74% Zn(ppm)锌 -57.5
Total P（磷） ～0.14% Mn(ppm)锰 -132.5
Total K（钾） ～2.88% Cu 铜 -无
Total Ca（钙） ～0.29%
Total Mg（镁） ～0.26% C:N ratio 50:1
Orga.matter ～91% （碳单比）
（有机质）
E.C.(mmhos) ～0.94
（电导度值）
碳水化合物分析： 葡萄糖、木糖、半乳糖、及树胶醛醣等） 10%（葡萄糖、木糖、半乳糖、及树胶醛醣等）
淀粉 ～25%
吸水性: ～300% w/w
产品：油棕木屑
产品成分：
Appearance: In fibrous form with an earthy-brown color
Physical Description: A colloidal,loamy,peaty soil-like material (due to the
starchy parenchyma) bound together by the processed vascular bundles in the form of fibers.
Organie Description: 100% organic medium which contains high proportions of carbohydrates, starch, short-chained polysaccharides and free sugars, Contains no heavy metals, chemical derivatives, stimulants or additives.
Ph: 5.6～5.8
Typical analysis Total N ～0.74% Zn(ppm) -57.5
Total P ～0.14% Mn(ppm) -132.5
Total K ～2.88% Cu -Trace
Total Ca ～0.29%
Total Mg ～0.26% C:N ratio 50:1
Orga.matter ～91%
E.C.(mmhos) ～0.94
Carbohydrate Analysis: Free sugars ～10%(in the form of glucose xylose,galactose,arabinose,mannous and rhamnose)
Starch ～25%
Absorbency(water) ～300% w/w
油棕木屑简体
台湾经贸企业文化协会有机肥介值栽种发展委员会
秘书长：伍学恒
联络电话：13665060155
产品：油棕木屑
产品介绍：
油棕木屑是棕榈油树的树干部分制成，经过反复测试证实它可用来培植香菇、杏鲍菇、
巴西蘑菇、金针菇…等。其性质与用法均与本来种菇相同。油棕(Elaeis ineensis)屬棕櫚科喬木
油棕木屑的特点在不需堆放发酵，加入适当水分即可使用。因其含水量低，而且其物
理性质吸水后会膨胀，一公吨油棕木屑加水至60%是一公吨木屑的3倍体积与重量。棕榈
油树在南太平洋岛国是最主要的经济作物，为了质与量每25年更新，所以供货量是源源不
绝。油棕木屑产品只有单一树种的木屑，其性质自然比原本种菇所用的一般木屑单纯而稳定。
因此对菇减少了许多干扰，照顾起来自然省力，对菌种来说减少了许多适应问题，菌种也自
然不易改变。
全球气候暖化以及二氧化碳排放问题，导致世界各国均严格限制森林的砍伐，菌林关
系势必有重大转折，替代品势必成为主流
>台湾经贸企业文化协会
> 联络人：伍 秘书长
> 电话：02-24580071
>福州手机:13665060155
>台北传真：02-24579727
> 电话: 02-77100951
> 手机：0910-096096
>台湾经贸企业文化协会在线联络实时通工具
> MSN: etcca_service@hotmail.com
> Yahoo: etcca_service@yahoo.com.tw
> GTalk: etccaservice@gmail.com
> Skype: etcca_service
> 贸易通: b2b886 淘宝旺旺
> QQ: 224924712
>qq244924712@gmail.com 简体
秘书长：伍学恒
联络电话：13665060155
产品：油棕木屑
产品介绍：
油棕木屑是棕榈油树的树干部分制成，经过反复测试证实它可用来培植香菇、杏鲍菇、
巴西蘑菇、金针菇…等。其性质与用法均与本来种菇相同。油棕(Elaeis ineensis)屬棕櫚科喬木
油棕木屑的特点在不需堆放发酵，加入适当水分即可使用。因其含水量低，而且其物
理性质吸水后会膨胀，一公吨油棕木屑加水至60%是一公吨木屑的3倍体积与重量。棕榈
油树在南太平洋岛国是最主要的经济作物，为了质与量每25年更新，所以供货量是源源不
绝。油棕木屑产品只有单一树种的木屑，其性质自然比原本种菇所用的一般木屑单纯而稳定。
因此对菇减少了许多干扰，照顾起来自然省力，对菌种来说减少了许多适应问题，菌种也自
然不易改变。
全球气候暖化以及二氧化碳排放问题，导致世界各国均严格限制森林的砍伐，菌林关
系势必有重大转折，替代品势必成为主流
>台湾经贸企业文化协会
> 联络人：伍 秘书长
> 电话：02-24580071
>福州手机:13665060155
>台北传真：02-24579727
> 电话: 02-77100951
> 手机：0910-096096
>台湾经贸企业文化协会在线联络实时通工具
> MSN: etcca_service@hotmail.com
> Yahoo: etcca_service@yahoo.com.tw
> GTalk: etccaservice@gmail.com
> Skype: etcca_service
> 贸易通: b2b886 淘宝旺旺
> QQ: 224924712
>qq244924712@gmail.com 简体
訂閱：
文章 (Atom)
